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每年夏天,倾心企闯与阵阵热浪一起如期而至的帮扶,还有一个个饱满圆润的主动作伽师瓜,一颗颗甜蜜多汁的显担新疆伽师新梅。满载着家乡人民致富增收的鹏辉希望,它们乘坐专车,农业跨越五千多公里从新疆一路南下到广东,倾心企闯给消费者带来“舌尖上的帮扶甜蜜”。
刘鹏(右一)与当地瓜农。鹏辉
如今,农业伽师瓜、倾心企闯伽师新梅已成为畅销湾区的“明星水果”。在这背后,生产端种好,离不开当地瓜农起早摸黑挥洒汗水的辛劳;销售端卖好,则少不了一群广东企业家奔前忙后打通销路的身影,佛山鹏辉农业科技有限公司(下称“鹏辉农业”)总经理刘鹏便是其中之一。
“践行佛山企业的责任与担当”
新疆对于游客来说,是赏不完的美景,尝不尽的美食,而对于刘鹏来说,则有着另一种特殊的情怀。2010年,佛山对口支援喀什地区伽师县,刘鹏作为民营企业代表之一,跟随援疆干部到喀什投资工程,这一干就是五年。
2020年,恰逢佛山对口支援伽师十周年,安排制定了一系列产业项目,要做大做强伽师瓜、伽师梅、伽师羊等当地特色农牧业。“当时援疆的同志给我们详细介绍了伽师农牧业发展情况,我们觉得大有可为。同时,作为佛山企业,也应该要尽到企业的责任与担当。”刘鹏回忆道。就这样,搞工程出身的他转行做起了农业,在桂城成立了鹏辉农业公司以及开办了第一家门店,开始了与伽师瓜、伽师新梅的不解之缘。
一箱箱伽师瓜发往佛山。
正所谓“万事开头难”,对于刘鹏来说,如何在伽师快速找到优质果园,确定合作细节,这都是不小的挑战。此时,佛山援疆工作队充分发挥桥梁纽带和“润滑剂”的作用,一边在伽师积极帮忙找果园、找经纪人、组织举办产销对接会,一边在佛山做伽师水果的宣传推广,倡议社会团体、企事业机关单位来支持消费帮扶。在多方努力之下,伽师优质水果“出山入湾”之路更加顺畅。
“以市场需求为导向”
在刘鹏到伽师承包瓜田果园之前,佛山乃至广东地区很多市民都没有品尝过伽师的水果,对它们没有任何了解。而如今,每当有伽师水果运到佛山,除了本地果商之外,广州、中山、东莞、肇庆的果商都过来拿货。火爆销售场面背后,离不开刘鹏创新的经营理念。
刘鹏认为,有了市场需求才能真正帮助贫困地区的农产品走出大山,因此农业生产、农产品流通和服务要紧密围绕市场需求进行。在品控上,通过近5年的消费帮扶工作和对大湾区水果市场的了解,鹏辉农业形成了一套完整的采购标准,严格筛选供应商,全程源头直采,减少中间环节,确保每一批水果抵达佛山时的品质和鲜度。
伽师县粤伽新梅产业园研发生产了西梅果汁、果干、果酒、果酱等22种产品,深受大湾区消费者欢迎。
往年,伽师新梅仅有20天集中上市,但刘鹏可以卖出10万斤。他告诉记者,这正是得益于前期花大量时间精力去打通消费帮扶的渠道:“我们会对消费帮扶产品的标准、种类及市场需求量等方面进行有针对性的了解,依据消费帮扶产品的属性精准找到营销对象。”
通过不断摸索,鹏辉农业与南方优品,广东广电网络,佛山嘉惠粮油、中国供销合作社“832平台”等国企或社区团购、消费帮扶平台进行深度合作,搭建起稳定的销售渠道;还开发出《消费帮扶佛山馆》小程序,进一步促进帮扶地区农产品销售,实现公司和农户的双赢。
“力争成为佛山消费帮扶企业标杆”
目前,鹏辉农业成功构建起“农户+深加工厂+仓储+渠道+电商”模式,帮助伽师、贵州、林芝等地农产品走出大山。围绕消费帮扶,通过建立品牌、打造品质口碑,公司逐渐在佛山市乃至广东省树立了良好的企业形象,被评为广东百佳爱心帮扶企业、粤黔东西部协作先进企业、南海区消费帮扶突出贡献单位。“希望到2025年完成消费帮扶农产品销售过亿元,力争成为佛山消费帮扶企业的标杆。”刘鹏说。
佛山对口支援地优质农产品展销厅。
刘鹏还表示,鹏辉农业今年将对伽师瓜与伽师新梅、新梅汁,伽师羊肉这几个产品加大在渠道开拓以及宣传推广上投入。“我们公司每年伽师水果销售额在700-800万之间,今年力争销售2000万以上。”对于未来,他信心满满。
采写:南方农村报记者 欧晓嫦
图片:受访者提供